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首页 >> 企业家专访 >> 群升:像做工艺品一样做好门

群升防盗安全门、金属进户门、防火门及车库门等系列产品,今年表现如何?群升门业销售总经理谭国志接受访问时亮出了这样几个数据:1至4月份,产量比去年同期增加38%;门业2000多员工,日产四五千樘门。为何能在今年这样的形式下,群升门业还能取得不俗的业绩。
“我们像做工艺品一样用心做好门,所以在洗牌过程中,我们的优势冒出来更多,因而更受益。”据谭总介绍,今年群升门业的做法是抓两头,抓一线市场最高端的和农村市场的,拓宽零售,在外销上抓大客户,做量,如一季度时,内销较淡,就靠外销弥补支撑,与经得住风浪的大房产商加强了更深层面的合作。另外,今年在货款资金规避上比较到位。
取得这样的业绩,和广大经销商的努力分不开,群升的1900多个一级代理商中,70%以上跟公司合作了十多年,期间不乏其他品牌的竞争和利益诱惑,他们的坚守,不仅是因为了解群升、理解群升,更是因为赞同群升集团掌舵人的操作模式和企业文化。为此,这届门博会,群升邀请了全国销售百强回家乡喝庆功酒。
群升门业的核心竞争优势是什么?谭总毫无犹豫地说:“产品质量就不用提了吧?品牌优势也是其一,第三点是企业文化,第四点是专业的团队合作。”
谭总简述了永康门业的发展现状,谈及行业竞争中,因为进入门槛低,大规模的企业受到了激烈的角逐。大的产家有大的优势,产品质量、服务、生产资金实力等等,还有在品牌意识方面,规模型企业显然略胜一筹。
在此,谭总分享了一个成功的投标案例,当进入到三轮投标阶段时,对方集团的最高负责人期望群升门业的产品能够有所降价,谭总当时回答说:“相同的价格,我们比质量;相同的质量,我们比价格;相同的价格和质量,我们比服务。”简短的三句话,不仅成功赢得合作,更是深得人心。
访问期间,谭总笑着比喻说:“现在做门,不只是做门,更是做工艺品,以前只要求牢固,现在要求好看美观、牢固、实用、方便,很多方面考虑进去,而且不仅是卖产品,更是卖服务。”

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