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首页 >> 营销交流 >> 营销交流2 >> 木门行业:为何免费营销策略如此横行

免费送装修、免费设计、免费安装等等,大家听到“免费”的第一反应就是“不可能”,自然心生警惕。天下没有免费的午餐,但是很多时候在现实生活中却出现了许多免费的产品和服务。这究竟是为什么呢?
对木门行业来说,免费更多的是木门行业的一种生存的法则,是一种涤荡旧有思维的商业体验,一种可以改变旧思维的“动力机器”。免费营销策略之所以如此横行在21世纪,其主要原因是由“交叉补贴策略”和“免费价格策略”两种理论做依据的。
1、交叉补贴策略
利用互补产品存在的密切联系实行综合定价,以盈利木门产品的收入来补贴因优惠价格而出售产品而带来的损失,从而获取更大的盈利,这就是传说中的“交叉补贴策略“。将一些木门的产品价格定在成本甚至低于成本的水平,用来吸引那些对价格极为敏感的客户光临,希望这些卖家在光顾时会在购买店中其他盈利更多的产品。
2、免费价格策略
何谓“免费价格策略”呢?简单来说,就是把木门企业的产品或者服务以零或者近乎为零的价格形势提供给顾客使用,满足顾客的需求,在木门行业传统的营销中,免费价格策略一般是短期或或者是零时性的,但是,在木门行业的网络营销中,免费价格策略却是一种长期并行之有效的企业定价策略。
采用的木门产品一般都是利用木门产品的成长推动整个行业的占领市场,,为未来的木门市场打下良好的基础。免费价格策略如果运用得当,就可以成为木门企业营销的一把利器。
免费的东西人人都会喜欢,因此很容易就就能传播出去。免费策略能够有效的帮助木门企业通过其他渠道获取收益。运用得当则是营销利器,因此,木门企业使用时还需认真分析各种模式和自身的情况,真正的发挥免费价格策略的作用。

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